2021.02.09. 아마존 AU 판매활성화 및 광고시작

 

오늘 호주로 보낸 제품이 활성화가 되었습니다.
싱가포르와 마찬가지로 두 통의 메일을 받았고 바로 들어가서 확인해보니 활성화가 되었더군요.

글 좀 올려보려고 캡쳐 편집하다 보니 이것 저것 가리는 것도 시간이 많이 걸리네요.

앞으로는 어지간하면 상품 정보를 최소한으로 가리겠습니다.
어차피 아마존 독점상품이니 누가 올릴 수도 없을거고
브랜드 등록한 후에는 누가 함부로 올리면 셀러계정을 그냥 콱!  ㅎㅎㅎ  

아뭏든 제품이 활성화 되었으니 CPC 광고와 쿠폰, 프로모션 등을 시작할까 합니다.
수량은 몇 개 안 보냈지만 미국의 경우를 생각해보면 
광고에 돈을 막 쏟아 붇는 것 보다는 좀 더 영리하게 광고를 진행할 필요가 있어 보입니다.

일단 Search Term이 효과가 있는지 확인부터 해보고 
CPC 광고를 세팅하고 쿠폰과 프로모션을 두 달 정도 진행할 겁니다.

혹시나 싶어 다시 말씀드리지만 저는 숙련되고 능력 있는 셀러가 아닙니다.
2년여 동안 얼마 팔지도 못했고  버린 상품도 있고 적자도 많이 봤습니다.
경제적으로 여유도 없는데도 첫 해에는 여기저기서 돈을 긁어 퍼부었다가 아직도 휘청거리고 있는 
그냥 보통 .. 그리고 제가 생각해도 약간 띨박한 셀러입니다.
다만 가감 없이 진행하는 과정을 올리고 잘못했으면 수정하고 잘했으면 한 번 씩 웃어주고 하는 겁니다.
제 블러그는 참고사항은 될 수 있어도 교재처럼 따라하다가는 큰일 날 수도 있습니다.
읽어만 주시고 본인의 경험과 섞어서 본인의 선택으로 온라인셀링을 진행해 주세요.

 

새 상품이 활성화 되면서 서치텀이 바로 적용이 되는지는 확인할 길이 없지만 
싱가포르의 경우를 보면 제품 등록과 동시에 서치텀이 작동을 하는 것 같고
미국에 비해 싱가포르의 데이터가 턱없이 적을 것으로 예상이 되기때문에
그만큼 빨리 적용이 되는 듯 합니다.

 

1. 상품 서치해 보기

일단 두 가지 키워드로만 서치를 해봅니다.
PC와 스마트폰 두 가지로 해 볼겁니다.

PC환경에서 키워드 검색을 해보니 미국서 판매하는 제품만 첫 페이지에 나옵니다.
이제 호주에 갓 올린 제품은 아예 검색이 안됩니다.

근데 같은 제품인데 타이틀이 다르게 두 개가 검색이 됩니다.
하이재커? 인가 싶어 상세페이지에 잠깐 들어가 봤습니다.

뭔 일 하다가 딴 데로 새는 건 좀 그렇지만 내 제품을 다른 것이 팔고 있으니 찾아봐야죠..

Sold by Amazon입니다.
제 미국 제품을 호주에다가 리스팅한 모양인데 FBA export 옵션을 어제 Disable 해 둬서 한참은 검색결과에 나올 듯 합니다.

그런데 다른 하나는 사진만 같고 아예 타이틀이고 뷸렛이고 전부 다릅니다.

이것도 Sold by Amazon입니다.
같은 걸 다르게 리스팅 해서 팔고 있는 아마존...
새로운 걸 알았네요.

그나저나 호주에 첫 페이지에 리스팅 되면서도 한 번도 팔린 적이 없습니다.
아니면 팔렸는데도 내가 모르고 있었을 수도 있구요.
안팔렸다면 ..... 호주시장의 미래는 어둡습니다.  

 

다른 키워드로 검색을 해보니 첫 페이지와 둘째 페이지에 상품 4개가 다 걸립니다.

이 키워드는 비드가격도 세팅이 되어 있고 쓸만한 키워드인 것 같습니다.
그런데 제품을 클릭했다가 또 다른 사실을 발견합니다.

왜 셀러가 둘인거지??
설마.. 하고 상세 페이지 들어가보니...

아마존에서 또 팔아먹고 있습니다.
어제 FBAexport 안 한다고 앙탈을 부렸는데도 그 새 리스팅을 해 버린 모양입니다.

요런 건 정말 동작 빠른 아마존입니다.

가격은 더 싸게 책정해두고... 물론 배송비가 붙지만 기분이 나쁩니다.
저 아마존(셀러)부터 없애버려야겠는데 어떻게 해야 하나...

 

 

다음은 스마트폰앱을 통한 검색입니다.

미국 구형 모델만 첫 페이지에 나오고 호주제품은 안 나옵니다.
PC와 앱의 상품 노출 로직이 다르다고는 들었는데
광고가 필요한 시점입니다.

 

다른  키워드로 해봐도 역시나 첫 페이지는 안 나오고 
둘째 페이지에 미국 제품이 나옵니다.

 

세째 페이지에 제품 하나가 나온 걸 캡쳐만 해 뒀는데 지금 보니 가격이 다릅니다.
이건 또 뭐야 싶어 앱에서 다시 검색을 해보니 ㅋㅋㅋ 이번엔 검색이 안됩니다.
키워드를 바꿔서 해보니 나오기는 하는데
앱에서는 가격이 다르게 나오네요.
왜 주인한테 물어보지도 않고 가격을 깍아서 파는 건지... 
앱에서는 판매자정보를 찾지를 못해서 요건 나중에 찾아보는 걸로..

아뭏든 키워드 검색을 해보니...
확실히 호주는 CPC 광고가 필요합니다. 
호주 아마존은 내 카드를 필요로 하는군요.

이제 광고 세팅 들어갑니다.

 

2. CPC 캠페인 매니저 세팅하기

일단 활성화된 제품을 다시 확인합니다.

Advertising - Campaign Manger 로 들어갑니다.

내 캠페인 창조? 개설? 창단? 뭐 하여간 그거 들어갑니다.
미국서는 처음 캠페인 세팅할 때 50불 주던데
호주도 50불 주는지 궁금하네요.

한 페이지에서 다 세팅 가능합니다.
여기서 한 가지 팁!

Campaign Name 과 Group Name이 있습니다.
간단하게 설명하자면  
한 캠페인 안에 여러 개의 그룹을 넣을 수 있습니다.
예를 들어 묶어서 광고하려는 제품을
한 캠페인 안에서 여러 비드 값을 세팅한 그룹을 만들어서 운영할 수 있습니다.
처음엔 그걸 몰라서 연습하려고 세팅하는 것 마다 모두 새 캠페인으로 만들어버려서
캠페인 매니저 대쉬 보드가 아주 지저분해졌습니다.
물론 필터를 걸면 되지만
깔끔한 거 좋아하는 분은 캠페인 하나는 아예 Practice로 지정해서 
그 캠페인 하위에 여러 그룹을 운영하세요.

캠페인매니저는 오랜만이라 또 우리 꼼꼼한 서주영쌤의 아마존셀러가이드북을 끼고 했지요.
세부적으로 기억이 안나는 분은 뭐 가이드북 봐야죠.

 

한 가지 미국과 비드값의 차이점.
미국은 최저 비드값이 $0.02인데 호주는 $0.1이네요.

이게 왜 중요하냐면
최저가로 여러 키워드를 한번에 돌려주는 팁이 있는데 
그때 이 최저 비드값이 중요합니다.
그 팁으로 광고를 하면 광고비는 걱정 없고 (물론 판매도 잘 안됨)
아마존에서 광고하세요~ 하고 빨간 느낌표를 보내주지 않아서
빨간 느낌표에 심장이 철렁하는 아마존 셀러의 정신 건강에도 아주 좋다는 것입니다.

하루 2불 이하로 하루종일 광고를 돌리고 ACOS 6.6% (뭐 다른 분에 비해 그리 높은 비율은 아니지만..)인
나쁘지 않은 팁인데 제 팁은 아니니 링크를 올리겠습니다.

blog.naver.com/lmh8151/222001726930

acos 1~3% 대의 광고 세팅하는 방법

 

3. Coupon 등록 시도 실패

미국은 제작년인가 정책이 바뀌어서 리뷰가 없는 셀러는 쿠폰발행이 가능했습니다.

sulanzu.tistory.com/27

2019.06.28. 아마존 상품 리스팅과 PPC

근데 호주는 아닌가보네요.

피드백 3점이상, 피드백 못받은 셀러는 쿠폰발행 불가라고 쓰여있는거죠? ㅎㅎ

쿠폰 발행 실패!!

 

 

4. Promotion 등록

쿠폰이 발행되면 프로모션은 안 해야지 했는데 방법이 없네요.

프로모션 들어갑니다.

그냥 할인만 해 줄거니가까..  퍼센티지 오프...

뭐 중요한 건 아니지만 Product Selection 한 번도 안 만들어 봐서 한 번 만들어봅니다.
Create a new product selection 클릭하면 다음 그림으로 넘어가고.

Create Product Selection 또 클릭.

 

포함하고자 하는 제품의 ASIN을 카피해서 붙입니다. 엔터, 세미콜론, 콤마, 여백으로 ASIN을 띄워서 입력 할 수 있습니다.

Tracking ID를 ZippySet_Material_AllSize 로 지정해 줬고, 셀렉션이 완료되면 아래 화면처럼 셀렉할 수 있습니다.

 

프로모션 세팅을 완료하면 아래처럼 프로모션이 생성되었다는 메세지가 뜨고..

 

또 아래와 같이 프로모션 대시보드에서 확인 가능합니다.

 

 

프로모션 세팅하는 과정은 다른 전문가의 정보를 찾아보시기 바랍니다.
눈감고도 달달 욀 정도의 수준이면 뭐 모르겠지만, 저도 아직 가이드북 보고 확인하면서 하는 판인데 좀 그렇네요.

호주까지 광고세팅이 되었고 이제 미국에 도착하는 것들만 활성화 되면 되겠네요.

같은 제품을 세 군데로 보내고 블러그를 작성하니
확실히 공부는 되는군요.

 

 

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